敬愛的同學們：
大家好！
依據學院教學安排，上海交大實戰營銷管理PMM高管研修班6月課程安排在6月17-18日（周六-周日），具體安排如下：
課題：《營銷團隊建設與管理》
具體時間：2017年6月17-18日 9:00-16:00
上課地址：上海交通大學長寧校區北樓
課程背景
能夠在市場的激烈競爭中逐步成長為管理者的精英們，往往有著自己的秘笈和成功經驗。但是如何將一位優秀的營銷精英迅速的轉化為一名合格的營銷團隊管理者，將科學的方法與自身的積累完美結合，轉變觀念、帶動全局、科學規劃、有效實施，以促進整個團隊的發展。6月17-18日《營銷團隊建設與管理》兩天的課程將帶給所有學員的巨大收獲。
在兩天的課程中，學員們將在徐子遠教授的帶領下，系統實戰的學習團隊建設、團隊管理的幾個核心要點模塊，并結合學員企業實際情況進行互動交流。以幫助學員們走出團隊建設和團隊管理的諸多誤區，幫助學員們建立起符合企業實際情況的團隊建設與管理模式。
徐子遠
徐教授，具有十余年的管理理論研究、教學和實際從事管理工作的經驗，擔任過副教授、研究室主任、跨國公司經理和管理顧問等職務。近年來一直在跨國公司從事培訓和發展、人力資源和管理咨詢工作，積累了豐富的經驗和案例，將管理理論知識及管理技巧融于實踐中,在為跨國公司作培訓中總結和開發出了這一套適合于中國國情又體現現代管理發展水平的人力資源管理和發展的培訓教材，并在許多外資公司的培訓中得到不斷充實和完善。扎實的理論基礎；豐富的教學培訓經驗；獨特的演講風格；形象生動的案例討論；再加實用的課程內容，使許多學員收益非淺。
課程大綱
一、從Marketing/Sales到CMO/TOP Management
說明：本單元通過討論學員日常管理工作中碰到的最大問題，引出管理的基本概念，目的是幫助學員認清自己的工作職責，增進自己的人際溝通技能和概念化能力，明確自己的工作職責，把握工作的重點做好自己的工作。
知識點：管理，管理者，操作者，管理者的十大角色，管理者的層次，工作能力：專業知識、專業技能、專業態度，業務技能、人際交往技能，概念化能力，管理者的5大工作職責，管理好的三項標志
實例分析：這是誰的錯？
培訓方式：講課、案例分析、小組討論
二、如何招募和培訓Marketing人員
說明：本單元說明招聘和培訓對于組建營銷團隊的重要性
知識點：STAR的面試技巧，培訓路線圖
實例分析：如何進行面試！
培訓方式：講課、案例分析、小組討論
三、如何承接Mission Impossible的目標
說明：本單元通過實例說明什么是目標導向的思維，闡述如何從上司那里承接Mission Impossible的目標。
知識點：目標管理(MBO)，目標設置理論管，重視任務，重視目標
實例分析：將公司的旗幟插到月球去！
培訓方式：講課、案例分析、小組討論
四、如何教練下屬達成的目標
說明：本單元講解教練的7個步驟。營銷團隊的負責人也是教練，您要認識到當事人要創造輝煌的成果，必須制定精準的目標、理清現有的狀況，選擇達成目標的關鍵價值鏈并最終采取行動，同時也少不了教練的支持協助。
五、如何考核下屬
說明：本單元講解員工績效的兩個緯度：實績和能力。通過角色扮演講解如何進行績效面談，如何寫評語，如何輔導下屬，。
角色扮演：績效面談
培訓方式：講課、角色扮演、小組討論
